OBJETIVO GERAL
Capacitar os participantes a participar de uma negociação e conseguir o melhor resultado, respeitando as diferenças e sustentando relacionamentos, mesmo após momentos difíceis.
Objetivos Específicos
Experenciar vários tipos de negociação a partir de cases variados
Trabalhar as diversas posturas em uma negociação
Discutir a validade dos diversos estilos de forma prática
Reconhecer as forças e dificuldades individuais que estão presentes na negociação
Reconhecer e saber utilizar o poder a favor da negociação.